突医院被带走赶紧转型吧

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有业内人士爆料：医院最近又开始严查医药代表了据说是因为某检测公司的代表，在医院拜访的时候碰到纪委，以为是出门诊的教授。结果就跟人家说了公司的一些不太合规的政策，比如送他们公司检测有多少返点之类的。这哥们心眼实，纪委让其在办公室聊聊具体政策，一进去医务处的人直接就来抓走了。医院的拜访氛围又开始紧张了，每层楼都安排了保安巡查，主要严查检测外送和代表。所以，跑业务的时候不但要迈开腿，也要“管住嘴”医院？医药代表频频“被抓”...这不是医院被带走了，巧合的是，在去年7月29日，医院突击检查，有医院保卫处带走接受调查。医院发布公告，明确工作时间禁止任何代表到科室。严重违规者将受到停用相应公司产品，违规的医药代表将上报保卫科严处。目测这两个“医院”应该是同一家，不得不说，如此频繁的检查力度，着实让大家跟着捏了一把冷汗！想想这工作干的也是够憋屈的！另外，医院有被“带走”的风险外，哪怕是在家里也有被抓的可能......去年8月，金华xx制药的代表就在其家中被带走调查，而被带走原因就是因为他频繁出入科室...所以，医院危险，连去过都危险...（图片来源：医院）业内还流传出一份“疑似医药器械代表识别要领”，医院内怎样识别医药代表......诸君看一看，这么详细，这么具体，也真是用心了...一方面是公司和领导要求的拜访率，一方面的高压的政策，不得不叹息：现如今，做医药代表可太难了..《医药代表备案管理办法（试行）》（以下简称《办法》）已经于年12月1日起执行。三百万医药代表的命运如何，有待时间的检验。 　　毋庸置疑，随着药品和高价值耗材集中带量采购的制度化常态化实施，大批医药企业的营销团队将直接解散，药代队伍的规模将大幅缩减。 　　 　　而幸存下来的药代，将如何面对新的形势、适应新的要求？ 　　带金？客情？学术？医药代表，你在行业靠什么立足？ 　　 　　对于没有医药专业背景的医药代表从业者，要做如此专业的工作，确实有点勉为其难。笔者以为，对于已经从事本岗位多年的老药代而言，如果学习医药专业知识确实有困难，完全可以另辟蹊径，充分利用自己的优势，适应新形势的要求。 　　 　　传统的药代，或者事实上的药代，工作内容或技能包括三大方面，即客情、带金和学术。在新形势下，三者各有新趋势。 　　 　　

带金，将成无源之水

　　 　　显然，“带金”是不合规的，但又是客观存在的。从观念上看，局外人对“带金”口诛笔伐，局内人对“带金”念念不忘。不过，最关键的决定性因素还是集中带量采购，一旦产品销售价格巨降，例如腰斩甚至下跌90%以上，销售价格与生产成本接近、持平乃至倒挂，“带金”自然成为无源之水、无本之木。这样的“剧情”已经在最近两年轮番上演，未来还将持续再现。 　　 　　

学术，有专职推广人员

　　 　　学术部分的工作内容，不同的企业和产品，其所占比例不尽相同。如果说相当多的仿制药或中成药推广不存在学术或者只是形式上的学术，这应该是现实或者是过去的现实。这部分工作，以往是政策鼓励的，现在是政策规定的必选动作。可是，如果走进现实，你会发现，真正从事学术工作的医药代表，一般是跨国药企或创新药的医药代表。而本土药企，具体从事学术工作的，更多的是厂家市场部或推广部的产品经理、推广经理这类专职学术推广人员。 　　 　　

单靠客情，就可在未来立足

　　 　　客情，其实是作为药代最基础的工作内容，也是药代最具价值的资源。道理很简单：“带金”的空间是公司定，药代没有多少决策权；学术部分是由产品本身和公司市场部、医学部决定的，药代发挥的空间极为有限或没有发挥空间。而只有客情，必须依赖药代。 　　 　　更为重要的是，药代备案制度执行前和执行后，关于客情的部分不会有根本性的变化。 　　 　　客情，是药代个人与顾客之间友谊和信任的积累，是依赖于个人而存在的。 　　 　　那么，如果药代（特指个体）不具备医药专业方面的能力，单靠客情，可以在未来立足吗？笔者的答案是肯定的。 　　 　　政策层面，个人想要取得药代备案资格很容易，关键看MAH的需要。只要MAH需要个人从事这方面的工作，就得乖乖地去备案。 　　 　　业务层面或操作层面，也是完全可行的。药代这个岗位所负责的学术部分专业工作，不一定需要由某个药代本人完成，甚至完全可以由他人完成。例如，年由于新冠疫情肆虐，有几个月的医院开展正常的推广活动。药代则组织客户（医生）和厂家的产品经理，通过腾讯会议平台召开产品的学术推广会议。即使是传统的线下推广活动，往往也是药代“搭台”，产品经理或推广经理“唱戏”。只不过，未来线上推广活动会越来越多。 　　 　　

单项冠军：客情型OR学术型？

　　 　　其实，由药代和专职推广人员协调配合共同开展实施药品学术推广活动，早已是常态操作，而且完全不需要药代本人承担医药专业部分的工作。如果还不放心，担心在形式上不合规，MAH只需把产品经理、推广经理之类的专职推广人员也做个药代备案，就万无一失了。《办法》并没有规定不能由两个甚至多个药代合作开展业务。 　　 　　由此可见，药代的工作内容，并没有随着备案制的实施而发生本质性的变化。在理想化的情况下，“带金”绝迹了，客情和学术依旧保留。从岗位设置看，客情和学术是统一的；从药代个人角色看，客情和学术可以是分离的。 　　 　　如果哪位药代既擅长客情又精于学术，那么他一定是大受欢迎前程无忧的“全能明星”。如果是只擅长客情或只擅长学术的药代个体，前途也未必暗淡，其实没有必要勉强自己做个“全能选手”，可以继续扬长避短，做个“单项冠军”。 　　 　　换言之，药代未来很有可能分化为客情型药代与学术型药代，二者联合完成工作任务。 　　 　　在任何行业，专业化都是发展方向和趋势，医药营销也不例外。擅长客情的药代，不要灰心，不要丧气，客情就是你最宝贵的资源。（医佰来、医药经济报）医药行业进入洗牌期卖药人转型掘金产后康复新蓝海！

从康复医疗行业的整体市场规模来看，年康复医疗服务市场规模达到亿元。康复医疗终端受益者众多，各细分市场需求覆盖度较低。康复医疗覆盖多病种，终端受益者主要涵盖了老年人、残疾人、儿童、疾病人群、产后女性等群体，潜在康复需求旺盛。

▲康复医疗服务市场规模

近年来我国产后康复人均消费支出呈稳步增长态势，但受国内出生人口数量下降的影响，年我国产后康复产业规模为.4亿元，规模同比下降4.92%。其中产后康复服务规模为33.3亿元，产后康复用品规模为36.4亿元，产后康复保健品及医药规模为.7亿元。

▲年我国产后康复细分市场格局

▲-年我国产后康复产业规模及增速走势

产后康复市场大爆发！医药人转型新风口

产后康复在未来的市场，大到你不可想象

如今，80和90后成为孕产妇板块消费市场的主力军，大多数接受过良好的教育，对健康的理念深入人心，相比传统方式的营养补充，她们更偏向于选择科学的方式帮助产后恢复。因为现代的女性普遍都担心产后出现肥胖、身材走样、产后便秘、乳汁不足、皮肤松弛、产后体质差等问题，产后营养将会是产科市场的一片大蓝海。

产妇产后出现的问题，你知道是什么原因导致的吗

产后身材变形？产后便秘？乳汁不足？肌肤松弛？体质虚弱？反应迟钝？腰酸背痛等这些问题都越来越常见了，根本原因就在于产妇在产后没有科学的补充营养，未能得到所需的营养素，而且有很多妈妈都是因产后恢复不注重科学的补充营养而落下不少“月子病”。

产妇在生完宝宝后身体都比较虚弱，消化功能尚未恢复，此时也不适宜进食油腻，滋补类等食物，容易加重胃肠功能的负担，导致便秘，建议是以清淡，流食为主，但在此期间又是产妇营养补充的关键时期，也是产后身体、身材恢复的关键时候，科学的补充营养变得尤其重要。

传统的产后康复已无法满足，产后一站式康养哺乳的需求

但是按照传统的月子餐来补充营养的话，已经很难做到全面均衡补充产后所需的营养了，首先在烹饪上已经很复杂，食材营养单一，还要花费时间、精力、人力去做，所需的食材还不便宜，吃的种类繁多，然后吃的这些还可能会造成产妇身材肥胖，也不足于可以帮助伤口修复，营养摄入不均衡的话，也容易缺乏某种维生素或矿物质，引起相关疾病。

中医产后康复——更有温度的治疗中医产后康复一般分为药物和非药物两个方面治疗。首先，我们通过中医传统望、闻、问、切，对产妇进行体质辨识，有一个初步的判断后，再给产妇一些指导和建议。药物治疗：主要通过益母康颗粒。非药物疗法：包括经络疗法，足浴，药浴，月子浴，中药药膳，穴位贴等。医院产科主任，张玉芬教授认为：衷中参西、辨病辨证相结合。张老临证诊治疾病注重中西医相结合，以取长补短、融会贯通。1）、由于肾在人女性生命活动中占有及其重要的地位，故补肾法在经、带、胎、产疾病治疗中广泛应用。张老治疗妇科疾病始终抓住“补肾”的根本。2）张老认为瘀滞可以从各方面影响到生殖系统的病理变化，善于应用活血化瘀治疗妇科疑难病，每获良效。在妇女的机体中，血占有重要的的位置，因为妇女的经、孕、产、乳等生理特点，无不与血的盛、衰、畅、滞有着密切关系。妇产科疾病主要是与妇女生殖系统有关的病变，生殖系统功能正常与否，同人体的血液循环系统有着密切的关系。

益母康颗粒

1、第三代产后恢复“调养哺”全效用药：

调--活血止血；

养--益气养血；

哺--通络下乳；

1、益母康颗粒产品组方源自明清医学家傅山妇科医学专著《傅青主女科》著名妇科经方《加味生化汤》。

2、益母康颗粒荣获具有“益母康冲剂的临床观察与实验研究”科技进步奖等多个奖项。

3、益母康发明人张玉芬教授荣获全国老中医药专家学术经验继承指导老师，载入年世界科学名人录。

一、益母康颗粒产品组方源自源自明清之际道家思想家、书法家、医学家傅山妇科医学专著《傅青主女科》著名妇科经方《加味生化汤》。

益母康颗粒中药组方源自明清之际道家思想家、书法家、医学家傅山妇科医学专著《傅青主女科》著名妇科经方《加味生化汤》。后经明清战乱此方在民间失传，直到光绪年间才在山西泽州府等地方民间流传

二、年宫廷御用密方，清朝皇家专用，康熙皇帝老师，大学士陈廷敬家族世代相传

陈廷敬（年12月31日―年5月23日），本名陈敬，字子端，号说岩、午亭，泽州府阳城县中道庄（今山西省晋城市阳城县北留镇皇城村）人。清代宰相、学者。

年宫廷御用密方，清朝皇家专用，庇护皇家血脉延续兴旺。清康熙年康熙皇帝将此方赐予当朝大学士，帝师陈廷敬陈家。陈家视为珍宝，产后必用，以致于陈家人丁兴旺，家族发展至今。皇城相府集团就是基于陈家后代为主的皇城村，目前村民余口，集体资产过百亿，是全国著名的十佳小康村。

三、陈家将此方献于国家，医院张玉芬教授科研攻关

解放后陈家将此方献于国家，国家非常重视，组成以医院张玉芬教授牵头的科研攻关团队，对此方进行改良，《加味生化汤的实验研究》年获省科技进步四等奖。《益母康冲剂对产后出血及乳汁分泌的影响》研制益母康冲剂已正式生产。《益母康冲剂的临床观察及实验研究》年获省科技进步二等奖。《益母康冲剂的临床观察及实验研究》获国际会议证书，被美国柯尔比科学文化情报中心选入全球信息网，本人载入年世界科学名人录，授予铭牌。

四、益母康冲剂作为院内制剂在医院生产

经过科研小组多年公关，古典名方结合现代中药制药技术，进行新药研发，取名“益母康颗粒”，并在国内权威医学核心期刊发表多篇论文。最终，益母康颗粒被《中国药典》收录。“益母康颗粒”于年获得新药证书(批准文号：国药准字B0350)年，皇城相府集团斥资1.5亿元，在晋城建立现代化中药厂，皇城相府药业股份（沁水）有限公司，用于益母康颗粒生产。

益母康颗粒两位学术大咖：

1、傅山——益母康颗粒源自傅山《傅青主女科》的“加味生化汤”

傅山（.8.11－.8.2）明清之际道家思想家、书法家、医学家。初名鼎臣，字青竹，改字青主，又有浊翁、观化等别名，汉族，山西太原人。傅山在中医药史上的“大师”级地位，上海辞书出版社所出《辞海·医药卫生分册》在“医学人物”中，收入上自传说中的岐伯、黄帝，下至年去世的中医研究院副院长蒲辅周，约多年的中国中医药史上，共收中医中药学界重要人物71人，其中山西仅有一人，即傅山。传世医书有《傅青主女科》、《傅青主男科》、《傅氏幼科》等，对后世有一定影响，特别是《傅青主女科》，更是清代主要传世之妇产科专著。益母康颗粒就出自《傅青主女科》的《加味生化汤》。

2、张玉芬——益母康颗粒由张玉芬教授在傅山经典良方结合现代妇科研究成果，研制出益母康冲剂，即益母康颗粒

张玉芬，现代医家名。张玉芬，女，全国第三、四批中医专家学术经验指导老师，主任医师，教授，从事中西医结合妇产科专业近50年，在治疗先兆流产、不孕症、子宫肌瘤、卵巢囊肿、月经不调、多囊卵巢综合征、产后诸证等有其独到之处。在医学刊物上发表论文30余篇。

益母康发明人张玉芬教授载入年世界科学名人录。

益母康发明人张玉芬教授荣获全国老中医药专家学术经验继承指导老师

张玉芬教授学术思想：衷中参西、辨病辨证相结合。张老临证诊治疾病注重中西医相结合，以取长补短、融会贯通。

1）、由于肾在人女性生命活动中占有及其重要的地位，故补肾法在经、带、胎、产疾病治疗中广泛应用。张老治疗妇科疾病始终抓住“补肾”的根本。

2）张老认为瘀滞可以从各方面影响到生殖系统的病理变化，善于应用活血化瘀治疗妇科疑难病，每获良效。在妇女的机体中，血占有重要的的位置，因为妇女的经、孕、产、乳等生理特点，无不与血的盛、衰、畅、滞有着密切关系。妇产科疾病主要是与妇女生殖系统有关的病变，生殖系统功能正常与否，同人体的血液循环系统有着密切的关系。

益母康颗粒

功能主治：益气养血，通络下乳。适用于产后血瘀腹痛，缺乳等症。

用法用量：开水冲服，一次2袋，一日2次，五天为一疗程。

一、益母康颗粒组方成分：

益母康颗粒是由黄芪、益母草、当归、党参、王不留行、川芎、漏芦、荆芥、桃仁、炙甘草、干姜制成，11味中药互为君臣佐使.

君药：

黄芪：能补气固表、利尿托毒、排脓、敛疮生肌；益母草能活血调经、利尿消肿；

当归：能补血活血、调经止痛、润肠通便；

臣药：

党参：能补中益气、健脾益肺；

王不留行：能活血通经、下乳消肿；

川芎：能活血行气、祛风止痛；

漏芦：能清热解毒、消痈、下乳、舒筋通脉；

佐使药：

荆芥：能解表散风、透疹；

桃仁：能活血祛瘀、润肠通便；

炙甘草：能补脾和胃、益气复脉；

干姜：能温中散寒、回阳通脉、燥湿消痰，药物合用，适合产后血瘀、缺乳者服用。

二、益母康颗粒五大特色：

1、安全性高

从道地纯植物药材提取高精成分，无糖型配方，国药准字B字批准文号，无毒副作用，产后使用安全可靠性高。

2、处方经典：

由《傅青女主科》古方“生化汤”升级而成，历经年传统中医疗效验证和山西中医药大学30年院内临床实践。

3、功效全：

国家局唯一批准第三代产后恢复“调养哺”全效用药，提高母乳质量，促进母乳分泌。气血双补，双向调理，改善气血亏虚所致产后缺乳。减少产后出血强而快，有效减少产后术后并发症，促进子宫恢复。

4、临床效果好：

益母康临床试验报告

5、推广人群广：适合产后所有人群

人工流产：人流术后、放环后出血；

引产：可适当运用，配合回乳用；

剖宫产：产后恢复；

顺产：产后出血、恶露不绝；

缺乳人群：乳汁来量不足；

无乳人群：产后无乳汁；

优乳人群益母康可以改善乳汁微量元素含量，对于来乳人群可以改善母乳质量。

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